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如何选择会议礼品

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如何选择会议礼品

会议礼品营销是企业适应市场需求。以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系,从而吸引客户,以获得更大市场份额的营销方案。

会议礼品营销实施必要性分析

1、会议营销是企业大客户市场营销的重点。

2、从销售访问记录分析,客户对会议营销服务反应良好,价格是影响会议谈判成功的主要因素。

3、客户在会议洽谈时的特定心理需求,希望获得某种回报。饭店典型案例:据了解某会务组在会议洽谈时,另外要求饭店赠送会务组几条香烟,因饭店无相关规定不能满足客人要求,导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。

4、行业形势发展的要求,随着大量新宾馆的开业,会议市场竞争更加激烈。

会议礼品营销的作用:

1、融洽会议谈判氛围,使会议谈判关联客户利益,降低客户价格的敏感性,提高会议谈判的成功率。

2、有效减轻营销员压力,有助于营销员推销时获得客户好感,提升对客户的吸引力,增加销售机会。

3、有利于企业与客户建立长久关系,拓展新客户。

4、丰富会议服务内涵,有助于企业的广告效应,形象推广,带动散客销售。


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